Descripción

Para realizar una correcta transacción con los clientes, ya sea de manera directa o no, es necesario conocer la mejor metodología y las mejores técnicas para llevarlo a cabo. Para poder desarrollar cualquier función comercial, actualmente las empresas están exigiendo la realización del Certificado de Profesionalidad que acredite los conocimientos en dicha materia.

Por ello, para que recibas la formación que se demanda, TopFormacion, junto con Aula10 Formación, ponen a tu alcance este curso online de Gestión Comercial de Ventas, para que adquieras todos los conocimientos que se precisan para poder desempeñar cualquier tipo de actividad comercial.

Aprenderás a obtener y procesar la información necesaria para conseguir definir estrategias, dominarás diferentes canales de comercialización para realizar la compra-venta con éxito, aprenderás diferentes tipos de comunicación tanto en inglés como en español para poder ampliar tus fronteras, y muchas cosas más.

Además, con la finalización del curso estarás totalmente capacitado para obtener el Certificado de Profesionalidad para desempeñar esta profesión. Una vez que realices el curso, solo tendrás que presentarte a las pruebas libres que se convoquen en tu Comunidad Autónoma.

Si te gustaría trabajar en el área comercial de cualquier empresa, ¡prepárate para ello!

Características

Curso online de Gestión Comercial de Ventas para la obtención del Certificado de Profesionalidad, de 530 horas de duración.

Al finalizar, recibirás un Diploma Acreditativo.

• Curso con Título Propio en Gestión Comercial de Ventas.


• Curso online de 530 horas y 12 meses de duración.


• Impartido por Aula10 Formación.


• Tutoría online disponible durante la realización del curso.


• Ponte tu propio horario, ya que el curso es online.


• Al finalizar, recibirás un Diploma Acreditativo.


• Con la realización del curso, podrás presentarte a las pruebas libres que se convoquen en tu Comunidad Autónoma, para la obtención del Certificado de Profesionalidad.

¿A quién va dirigido?

Este curso online esta dirigido a todas aquellas personas que estén interesadas en Gestión Comercial de Ventas para la obtención del Certificado de Profesionalidad

Temario del curso

MÓDULO  1.- ORGANIZACIÓN COMERCIAL

Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial 

• 1. Marco económico del comercio 


• 2. Oportunidades y puesta en marcha 


• 3. Marco jurídico y contratación en el comercio 


• 4. dirección comercial y logística comercial  

Gestión económico-financiera básica de la actividad comercial de ventas e intermediación comercial 

• 1. Presupuestos y contabilidad 


• 2. Financiación básica y viabilidad 


• 3. Gestión administrativa y documental 


• 4. Gestión contable, fiscal y laboral  

MÓDULO  2.- GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS DE COMERCIALES 

• 1. Determinación de la fuerza de ventas 


• 2. Reclutamiento y retribución 


• 3. Liderazgo del equipo de ventas 


• 4. Organización y control del equipo 


• 5. Formación y habilidades del equipo 


• 6. La resolución de conflictos  

MÓDULO  3.- OPERACIONES DE VENTA

Organización de procesos de venta 

• 1. Organización del entorno comercial 


• 2. Gestión de la venta profesional 


• 3. Documentación propia de la venta de productos 


• 4. Cálculo y aplicaciones propias de la venta  

Técnicas de venta 

• 1. Procesos de venta 


• 2. Aplicación de técnicas de venta 


• 3. Seguimiento y fidelización de clientes 


• 4. Resolución de conflictos 

Venta online 

• 1. Internet como canal de venta 


• 2. Diseño comercial de páginas web  

MÓDULO  4.- PROMOCIONES EN ESPACIOS COMERCIALES  

• 1. Promoción en el punto de venta 


• 2. Merchandising y animación 


• 3. Control de las acciones promocionales 


• 4. Acciones promocionales online  

MÓDULO  5.- INGLÉS PROFESIONAL PARA ACTIVIDADES DE VENTA 

• 1. Presentación y funcionamiento 


• 2. Continuación 


• 3. Formular las preguntas 


• 4. Formación de una frase completa 


• 5. En la ciudad 


• 6. Describir brevemente 


• 7. Direcciones en ciudad 


• 8. Transporte público 


• 9. Los establecimientos comerciales 


• 10. Aeropuerto 


• 11. El alojamiento 


• 12. En una tienda 


• 13. Eligiendo ropa 


• 14. Eligiendo zapatos 


• 15. Farmacia 


• 16. Peluquería 


• 17. Toros 


• 18. Espectáculos 


• 19. Las comidas y bebidas 


• 20. Reclamaciones 


• 21. El apéndice 


• 22. La comunicación 


• 23. Aplicación de técnicas de ventas en inglés 


• 24. Comunicación comercial escrita en inglés