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Curso Habilidades Profesionales: Argumentar y Persuadir

Curso Habilidades Profesionales: Argumentar y Persuadir
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El Curso Habilidades Profesionales: Argumentar y Persuadir es presencial y se imparte en Madrid y Barcelona. Manejar las técnicas e instrumentos que... Seguir leyendo

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Descripción del Curso



El Curso Habilidades Profesionales: Argumentar y Persuadir es presencial y se imparte en Madrid y Barcelona. Manejar las técnicas e instrumentos que nos permitan construir argumentaciones eficaces.

EL + DE LA FORMACIÓN
La puesta en práctica y experimentación de las técnicas y herramientas más eficaces para elaborar argumentos claros y pertinentes, capaces de convencer y persuadir a nuestros interlocutores en diferentes situaciones.

Destinatarios del Curso

Profesionales que deseen adquirir y mejorar las técnicas de comunicación y su poder de persuasión frente a diferentes interlocutores.

Objetivos del Curso

• Desarrollar las habilidades necesarias que te permiten usar las técnicas de argumentación y persuasión para ganar la confianza de tus interlocutores
• Atender, escuchar y elaborar mensajes adaptados a tus interlocutores
• Convencer por medio de la escucha y la atención
• Elaborar argumentos claros, pertinentes y coherentes

Temario del Curso

Construir una argumentación eficaz
• Elaborar y estructurar tus mensajes
• Adaptarse a tu interlocutor y a su modo de comunicación
• Prestar atención al interlocutor
• Plantear las cuestiones pertinentes
• Utilizar el lenguaje apropiado

El arte de la persuasión
• Con-vencer vs. vencer
•  Conocer y controlar los diferentes tipos de argumentaciones
• La firmeza y convicción, elementos clave en la exposición de argumentos
• El uso de la autoridad / persuasión

Conocer tu propio estilo de comunicación
• Estilos de comunicación
• Test de estilos de comunicación
• Tus fortalezas y áreas de mejora

Conocer a tu interlocutor
• Concepto de empatía
• Analizar el perfil del interlocutor: comprender quién es el otro
• Percibir y saber descifrar la comunicación no verbal

El arte de preguntar y la escucha activa
• Tipos de preguntas
• La escucha: clave de la comunicación eficaz

Cómo establecer los objetivos que quieres comunicar
• Clarificación de los objetivos
• No perder de vista el objetivo
• Cómo medir los objetivos

Saber responder a las objeciones
• Jerarquizar las objeciones menores y esenciales
• Mantener el hilo de tu argumentación
• Saber hacer concesiones al interlocutor

Duración del Curso

1día
7 horas

Precio: 695€+IVA incluye almuerzos y cafés