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Curso Habilidades Profesionales: Argumentar y Persuadir

695 €

El Curso Habilidades Profesionales: Argumentar y Persuadir es presencial y se imparte en Madrid y Barcelona. Manejar las técnicas e instrumentos que... Seguir leyendo

Curso
Presencial
Barcelona, Madrid

Abril
Cursos Habilidades Directivas

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Danos tu opinión detallada sobre el Curso Habilidades Profesionales: Argumentar y Persuadir. No olvides decirnos que te pareció el temario del curso, el profesorado, la accesibilidad al equipo del centro para resolver tus dudas y, en el caso de los programas online, la calidad del campus virtual.

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Descripción del Curso

El Curso Habilidades Profesionales: Argumentar y Persuadir es presencial y se imparte en Madrid y Barcelona. Manejar las técnicas e instrumentos que nos permitan construir argumentaciones eficaces.

EL + DE LA FORMACIÓN
La puesta en práctica y experimentación de las técnicas y herramientas más eficaces para elaborar argumentos claros y pertinentes, capaces de convencer y persuadir a nuestros interlocutores en diferentes situaciones.

Destinatarios del Curso

Profesionales que deseen adquirir y mejorar las técnicas de comunicación y su poder de persuasión frente a diferentes interlocutores.

Objetivos del Curso

• Desarrollar las habilidades necesarias que te permiten usar las técnicas de argumentación y persuasión para ganar la confianza de tus interlocutores
• Atender, escuchar y elaborar mensajes adaptados a tus interlocutores
• Convencer por medio de la escucha y la atención
• Elaborar argumentos claros, pertinentes y coherentes

Temario del Curso

Construir una argumentación eficaz
• Elaborar y estructurar tus mensajes
• Adaptarse a tu interlocutor y a su modo de comunicación
• Prestar atención al interlocutor
• Plantear las cuestiones pertinentes
• Utilizar el lenguaje apropiado

El arte de la persuasión
• Con-vencer vs. vencer
• Conocer y controlar los diferentes tipos de argumentaciones
• La firmeza y convicción, elementos clave en la exposición de argumentos
• El uso de la autoridad / persuasión

Conocer tu propio estilo de comunicación
• Estilos de comunicación
• Test de estilos de comunicación
• Tus fortalezas y áreas de mejora

Conocer a tu interlocutor
• Concepto de empatía
• Analizar el perfil del interlocutor: comprender quién es el otro
• Percibir y saber descifrar la comunicación no verbal

El arte de preguntar y la escucha activa
• Tipos de preguntas
• La escucha: clave de la comunicación eficaz

Cómo establecer los objetivos que quieres comunicar
• Clarificación de los objetivos
• No perder de vista el objetivo
• Cómo medir los objetivos

Saber responder a las objeciones
• Jerarquizar las objeciones menores y esenciales
• Mantener el hilo de tu argumentación
• Saber hacer concesiones al interlocutor

Duración del Curso

1día
7 horas

Precio: 695€+IVA incluye almuerzos y cafés

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