Pide Información SIN COMPROMISO

Curso Negociación para Gestores de Proyecto

Curso Negociación para Gestores de Proyecto
695
El Curso Negociación para Gestores de Proyecto es presencial y se imparte en Madrid y Barcelona. Saber tratar con los socios de tu proyecto. El + DE... Seguir leyendo

¿NOS DEJAS TU OPINIÓN?

Si has realizado este curso, ¿por qué no darnos tu opinión?. Si lo haces, estarás ayudando a miles de personas que, como tu en su momento, están intentando cambiar su vida a través de la formación. No hay mejor ayuda, para decidirse entre miles de cursos, que la opinión de una persona que ha vivido la experiencia de cursarlo, miles de personas te lo agradecerán.

Danos tu opinión detallada sobre el Curso Negociación para Gestores de Proyecto. No olvides decirnos que te pareció el temario del curso, el profesorado, la accesibilidad al equipo del centro para resolver tus dudas y, en el caso de los programas online, la calidad del campus virtual.

Tu experiencia es muy valiosa
Tu voto
Haz clic para puntuar
ENVIAR
Descripción del Curso

El Curso Negociación para Gestores de Proyecto es presencial y se imparte en Madrid y Barcelona. Saber tratar con los socios de tu proyecto.

El + DE LA FORMACIÓN

La formación incluye numerosos ejercicios prácticos y simulaciones para que el participante sepa desenvolverse con soltura en una negociación con los actores internos y externos del proyecto.

Destinatarios del Curso

Jefes y responsables de proyecto.

Objetivos del Curso

•    Identificar cómo reaccionan los actores implicados en un proyecto ante una negociación
•    Conocer y utilizar la metodología de base de una buena negociación
•    Identificar los comportamientos dominantes en tus interlocutores

Temario del Curso

Conocer y comprender las claves de una negociación
• Identificar a los actores internos y externos del proyecto y las áreas susceptibles de negociación
• Definir los objetivos y los resultados esperados
• Formalizar el método de intervención
• Identificar las hipótesis y los objetivos asociados

El ritual de la negociación
• Las etapas para abrir una negociación
• La actitud adecuada a adoptar en la negociación
• Utilizar el tiempo como arma
• Ejercicio práctico: elaborar una check-list para orientar la negociación

La exploración
• Practicar la escucha activa para que la negociación fluya de manera adecuada
• Técnicas para lanzar preguntas y reformular
• Autodiagnóstico de la capacidad de escucha activa

La influencia
• Elección de una estrategia de negociación: de la competencia a la colaboración
• Construir los argumentos sobre hechos, cifras y referencias
• Saber contestar a las objeciones de manera constructiva y ser capaz de transformarlas en argumentos
• Role play: sortear objeciones

La negociación
• Elegir el mejor estilo para concluir y cerrar una negociación
• Las características de un buen negociador
• Saber salir de las “encerronas”
• Ejercicio práctico: elaborar una estrategia de negociación  

Identificar tu actitud ante la negociación y la de tus interlocutores
• El directivo, el expansivo, el que busca consenso, el analítico
• Autodiagnóstico del comportamiento   
• Ser flexible para poder adaptarse a tu interlocutor
• Simulación: los distintos comportamientos ante la negociación

Gestionar situaciones difíciles y desestabilizadoras
• Gestionar tu estrés y el de tu interlocutor
• Saber comportarte antes los comportamientos dominantes
• Simulación: negociación en una situación compleja
• Afirmarte de manera positiva

Duración del Curso

1día
7 horas
Precio: 695€+IVA incluye almuerzos y cafés