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Curso Negociacion para Gestores de Proyecto

Curso Negociacion para Gestores de Proyecto
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El Curso Negociación para Gestores de Proyecto es presencial y se imparte en Madrid y Barcelona. Saber tratar con los socios de tu proyecto. El + DE... Seguir leyendo
  • Curso
  • Presencial
  • Barcelona, Madrid
  • Marzo

500€ POR TU OPINIÓN

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Para optar a la beca deberás acreditar que eres un ex-alumno de este programa.

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... LA FORMACIÓN
La formación incluye numerosos ejercicios prácticos y simulaciones para que el participante sepa desenvolverse con soltura en una negociación con los actores internos y externos del proyecto.

Jefes y responsables de proyecto.

•    Identificar cómo reaccionan los actores implicados en un proyecto ante una negociación
•    Conocer y utilizar la metodología de base de una buena negociación
•    Identificar los comportamientos dominantes en tus interlocutores

Conocer y comprender las claves de una negociación
• Identificar a los actores internos y externos del proyecto y las áreas susceptibles de negociación
• Definir los objetivos y los resultados esperados
• Formalizar el método de intervención
• Identificar las hipótesis y los objetivos asociados

El ritual de la negociación
• Las etapas para abrir una negociación
• La actitud adecuada a adoptar en la negociación
• Utilizar el tiempo como arma
• Ejercicio práctico: elaborar una check-list para orientar la negociación

La exploración
• Practicar la escucha activa para que la negociación fluya de manera adecuada
• Técnicas para lanzar preguntas y reformular
• Autodiagnóstico de la capacidad de escucha activa

La influencia
• Elección de una estrategia de negociación: de la competencia a la colaboración
• Construir los argumentos sobre hechos, cifras y referencias
• Saber contestar a las objeciones de manera constructiva y ser capaz de transformarlas en argumentos
• Role play: sortear objeciones

La negociación
• Elegir el mejor estilo para concluir y cerrar una negociación
• Las características de un buen negociador
• Saber salir de las “encerronas”
• Ejercicio práctico: elaborar una estrategia de negociación  

Identificar tu actitud ante la negociación y la de tus interlocutores
• El directivo, el expansivo, el que busca consenso, el analítico
• Autodiagnóstico del comportamiento   
• Ser flexible para poder adaptarse a tu interlocutor
• Simulación: los distintos comportamientos ante la negociación

Gestionar situaciones difíciles y desestabilizadoras
• Gestionar tu estrés y el de tu interlocutor
• Saber comportarte antes los comportamientos dominantes
• Simulación: negociación en una situación compleja
• Afirmarte de manera positiva

1día
7 horas
Precio: 695€+IVA incluye almuerzos y cafés