Máster Universitario en Dirección Comercial y Ventas

Transforma tu carrera en marketing y lidera equipos de ventas con estrategias y habilidades digitales avanzadas.

Desarrolla tus competencias directivas y digitales con el Máster en Dirección Comercial de UNIR
La formación para un futuro laboral de éxito en dirección de ventas
Avanza en tu carrera profesional y alcanza puestos de dirección comercial en un entorno global, omnicanal, cambiante y competitivo. Con el Máster en Dirección Comercial de UNIR, una titulación oficial con más de once ediciones formando directivos comerciales con habilidades digitales y de liderazgo, adquirirás un perfil polivalente que te ayudará a tener una visión transversal de tu compañía y cumplir objetivos.

Enfócate en la dirección comercial y de marketing desde la práctica
Este máster responde de manera estratégica a los retos profesionales que plantean los puestos más demandados en las áreas de comercio, marketing y ventas. Aprenderás cómo operan los nuevos mercados y cómo se comportan los nuevos consumidores, conocerás las nuevas estrategias marketinianas y adquirirás nuevas habilidades comerciales y de ventas.

Un máster con un enfoque práctico en el que utilizarás un software de CRM y un simulador de toma de decisiones, aprenderás mediante situaciones reales con el Método del Caso, podrás obtener el diploma en "Liderar Personas" del programa Harvard ManageMentor y tendrás la oportunidad de realizar prácticas en empresas.

Prácticas profesionales:

Las prácticas de este máster se deben realizar de forma presencial. Se busca que así conozcas la realidad institucional, empresarial y laboral, al tiempo que obtienes una valiosa experiencia profesional. Puedes pedir el reconocimiento de las prácticas acreditando 360 horas de experiencia profesional en puestos como director, director de ventas, director de marketing y otros puestos comerciales. Consúltanos cualquier duda y trataremos tu caso de forma individual.

Transforma tu TFM en una experiencia empresarial real con RED Proyectum:

Con el Máster Universitario en Dirección Comercial y Ventas vas a poder aplicar tus conocimientos a través de RED Proyectum, una plataforma de empresas que aportan briefings reales para tu Trabajo Final de Máster (TFM). Podrás realizarlo de forma individual o con un proyecto en equipo. Podrás elegir entre tres líneas de trabajo disponibles:

Marketing Audit: realiza una auditoría comercial y de marketing, diseñando un proyecto adaptado a las necesidades específicas proporcionadas por la empresa.
Plan de mejora en estrategia comercial de comunicación: desarrolla un plan de mejora centrado en la estrategia comercial de comunicación, basado en los requisitos del briefing de la empresa.
Plan estratégico de gestión de relaciones con clientes: diseña un plan estratégico para gestionar las relaciones con los clientes, respondiendo a las necesidades específicas establecidas en el briefing.
Una vez completes tu proyecto, obtendrás un certificado académico de participación una vez completes tu proyecto. Recibirás un certificado académico que acredita tu participación en RED Proyectum y tu experiencia en empresas, con lo que adquirirás un profesional mucho competitivo.

Metodología:

Descubre la metodología que se adapta a ti en el Máster en Dirección Comercial y Ventas online
En la Facultad de Economía y Empresa de UNIR, la Facultad de los Negocios, podrás asistir a clase y compaginar tus estudios con tu vida personal y laboral. La metodología online de UNIR garantiza una experiencia adaptada a un entorno en constante evolución. Se basa en cuatro pilares:

Aprendizaje experiencial
Clases online en directo: impartimos lecciones todos los días de la semana, pero si no puedes asistir o tienes dudas, podrás acceder en diferido.
Talleres especializados: para profundizar en las últimas tendencias con las herramientas más innovadoras del mercado.
Actividades prácticas: inspiradas en la simulación de entornos reales de aprendizaje que te preparan para la realidad profesional.
Método del caso: basado en el modelo learning by doing, te forma para la toma de decisiones estratégicas en las empresas a través de la resolución de casos reales.
Foros: sesiones de debate y reflexión en las que se utilizan contenidos de alto impacto (casos cortos, lecturas, podcasts…).
Campus Virtual: nuestra plataforma online, donde encontrarás todo lo que necesitas para estudiar en UNIR, como clases, profesores, compañeros, horarios, chats y mucho más.
Recursos didácticos como la biblioteca digital, lecturas complementarias, resúmenes con ideas clave, test de evaluación, etcétera.
Aprendizaje por competencias
En todos nuestros programas encontrarás la Huella UNIR, un conjunto de módulos específicos con los que desarrollarás tus competencias transversales, como el liderazgo, la gestión del tiempo y de proyectos, una comunicación eficaz, etc.

Salidas profesionales:

Conviértete en un líder en ventas y trade marketing
Con esta formación vas a ocupar los perfiles más demandados por las empresas en comercialización y ventas:

Sales Manager. Adquiere las habilidades necesarias para liderar estratégicamente equipos de ventas y dirigir la estrategia comercial de una empresa.
Trade Marketing Manager. Especialízate en estrategias de marketing enfocadas en el canal de distribución y promoción en puntos de venta.
Director/a Comercial. Lidera equipos de ventas y dirige la estrategia comercial de la empresa.
Director/a General de Ventas. Asume roles de alta dirección en ventas, supervisando y gestionando eficazmente las operaciones comerciales.
Gerente de Desarrollo de Negocio. Desarrolla nuevas oportunidades de negocio y establece colaboraciones estratégicas.
Jefe/a de Ventas. Supervisa y motiva equipos de ventas para alcanzar objetivos comerciales.

Estar en posesión de un título universitario oficial español u otro expedido por una institución de educación superior del Espacio Europeo de Educación Superior perteneciente a otro Estado integrante del Espacio Europeo de Educación Superior que faculte en el mismo para el acceso a enseñanzas de Máster.
Titulados conforme a sistemas educativos ajenos al Espacio Europeo de Educación Superior sin necesidad de homologar sus Títulos, previa comprobación por la Universidad de que aquellos acreditan un nivel de formación equivalente a los correspondientes Títulos universitarios oficiales españoles y que facultan en el país expedidor del Título para el acceso a enseñanzas de postgrado. El acceso por esta vía no implicará en ningún caso, la homologación del Título previo de que esté en posesión el interesado, ni su reconocimiento a otros efectos que el cursar las enseñanzas del Máster.

Primer cuatrimestre.

Gestión Comercial y de Marketing
Sistemas de Información para la Toma de Decisiones Comerciales
Dirección de la Fuerza de Ventas
Gestión de Relaciones con Clientes
Estrategia de Comunicación Comercial Integral

Segundo cuatrimestre.

Comercio Electrónico: Inbound Marketing
Habilidades Comerciales y de Venta
Prácticas Externas
Trabajo Fin de Máster

1 año, 60 créditos ECTS.
Inicio: 03 nov 2025.