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Negociación y Cierre de la Venta (en Terrassa)

Perfecciona tus habilidades negociadoras y de cierre de ventas
Negociación y Cierre de la Venta (en Terrassa)
Perfecciona tus habilidades negociadoras y de cierre de ventas
Curso presencial intensivo de 15 horas, diseñado para perfeccionar las habilidades, técnicas y métodos de negociación y de cierre de ventas más eficaces... Seguir leyendo
  • Curso
  • Presencial
  • Barcelona
  • 15 jun 2018
  • 15 horas
  • Abierta

500€ POR TU OPINIÓN

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... en contextos de negocio competitivos.

Empresarios, directivos, vendedores, compradores y en general, todo profesional susceptible de establecer.procesos de negociación y cierre de ventas dentro de sus responsabilidades.

Adquirir y entrenar los métodos y técnicas para encarar adecuadamente procesos de negociación y de cierre de ventas complejos.

Negociación comercial
Objetivo: Adquirir y entrenar los métodos y técnicas para encarar adecuadamente el proceso de negociación en la venta.
Temario: Poder y percepción | Errores habituales al negociar | Tipo de negociación | Metodología en la negociación cooperativa | Planificar una negociación | Presentar propuestas en la mesa de negociación | Gestión de las concesiones | Desbloquear una negociación | Cómo decir no de manera constructiva
Cierre de la venta
Objetivos:

  • Entender la importancia del margen comercial y saber defenderlo.
  • Adquirir y entrenar tácticas de tratamiento efectivo de objeciones y de cierre de la venta.
Temario: Tratamiento de objeciones | La importancia de defender el margen comercial | Tácticas de defensa del precio | Técnicas de cierre de la venta.

15 horas (3 sesiones de 5 horas). 15,22 y 29 Junio 2018, de 9:30 a 14:30. Campus de STRATEX INSTITUTE en el Vapor Universitari de Terrassa

Profesorado

Johan Wennersmark | Degree in Economics (Business Administration Stockholm). Master en Coaching (Instituto Europeo de Coaching). Certificado en Lean Six Sigma y en Estrategias y Habilidades de Negociación (Universidades de Yale y Michigan). 17 años experiencia como formador y coach en negociación y  consultor