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Seminario Práctico de Negociación

Seminario Práctico de Negociación
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“Seminario Práctico de Negociación” 15 y 16 de Noviembre de 2006 Hotel Holiday Inn, (Valencia) A quién va dirigido Profesionales, Gestores... Seguir leyendo

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Descripción del Curso

“Seminario Práctico de Negociación”

15 y 16 de Noviembre de 2006
Hotel Holiday Inn, (Valencia)




A quién va dirigido

Profesionales, Gestores de Ventas y Negociación, Gerentes, Directivos, Ejecutivos, Coaches.

Negociar con eficacia implica aprender, desarrollar y poner en práctica habilidades, estratégias y tácticas de negociación capaces de garantir el éxito tanto en situaciones de interés personal como profesional.


Objetivos
Conocer los puntos clave en el proceso de negociación.
Saber potencializar las propias habilidades de negociación.
Saber aplicar herramientas de negociación.
Saber superar situaciones de ruptura o bloqueo.
Saber aplicar la comunicación positiva.
Conocer y saber utilizar el otimismo negocial.
Saber aplicar tácticas de negociación.
Desarrollar con creatividad ideas y nuevas formas de negociar.
Saber cerrar con eficácia.
Conocer metodologías de análisis de la negociación.
Temario

¿Qué es negociar?

Mi yo negociador

-Mi habilidades
-Mi debilidades
-Mi necesidades de desarrollo
-Ejercícios prácticos

Check list de la negociacón

-Como establecer objectivos
-Qué información recoger?
-Conocer a la otra parte
-Lugar de la negociación
-Momento de negociación
-Fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades negociales

Comunicación negocial

-Emociones
-Percepciones
-Lenguage verbal y no verbal
-Escucha activa
-Preguntas inteligentes y con astucia
-Asertividad
-Actitud positiva
-Errores clásicos
-Ejercícios prácticos

Estrategia de Negociación
-Factores de éxito en la negociación
-Enfoque Ganar-ganar

Tácticas de Negociación

-Táctica “Pull & Push”
-Táctica “Ping Pong”
-Táctica INV
-Ejercícios prácticos

Desarollo de la negociación

-Presentación
-Discusión
-Centrarse en los intereses
-Argumentos y objeciones
-Bloqueos en la negociación, el plano B
-Flexibilidad y creatividad
-Optimismo negocial
-Cierro parcial
-Cierro. El acuerdo
-Ejercícios prácticos

Factores de éxito en la negociación

Follow-up de la negociación