Curso de Negociación

El contenido de los programas está formado por las siguientes secciones: Caso, Herramientas, Recursos y Examen, con las cuales usted aprenderá los principales conceptos de "Negociación" y de los diferentes temas del Programa Formativo Harvard Deusto.

Este programa le brinda una oportunidad para que desarrollen sus capacidades para preparar y dirigir negociaciones, aprendiendo la práctica de la Negociación basada en principios, método de negociación desarrollado por Robert Fisher, profesor emérito en la facultad de Derecho de Harvard y director del Proyecto Harvard de Negociación.

El programa se compone de una serie de recursos didácticos que tienen por objetivo mostrarnos cómo dominar los secretos de la motivación de personas y equipos humanos en el entorno laboral. Está integrado por distintos elementos que desde diversos soportes y perspectivas le ofrecen una visión amplia y documentada de los conocimientos que necesita para ejercer influencia y saber motivar a las personas con las que trabajamos.