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Curso Tecnicas de Venta

Curso Tecnicas de Venta
El Curso Técnicas de Venta es online y tiene una duración de 25 horas. ·    Modalidad: On_Line ·    Duración: 25... Seguir leyendo
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Profesionales y particulares que quieran optimizar su trabajo y conocimiento en Técnicas de Venta.

“No se vende más el mejor producto o servicio, sino el que mejor se sabe vender”. Esta máxima, en el mundo de la venta, es simplemente una realidad. Por un pequeño error se puede escapar una venta, de ahí la importancia de conocer las técnicas que dentro del marketing se dirigen a conseguir cerrar una venta. Este curso eminentemente práctico, nos descubre todos los aspectos que un profesional de la venta debe dominar desde la planificación, la comunicación, el contacto, la presentación…hasta cómo superar las objeciones o impedimentos que surgen en el proceso de venta.

1 Aspectos básicos de la venta    
     1.1 El proceso de compra-venta    
     1.2 Motivaciones de compra-venta    
     1.3 El vendedor    
     1.4 Personalidad del vendedor    
     1.5 Vídeo Resumen    
     1.6 Aplicaciones Prácticas    
     1.7 Cuestionario: Aspectos básicos de la venta    
         
2 La planificación    
     2.1 Errores y soluciones    
     2.2 Qué es planificación    
     2.3 Vídeo Resumen    
     2.4 Aplicaciones Prácticas    
     2.5 Cuestionario: La planificación    
         
3 La comunicación    
     3.1 Fases de la comunicación    
     3.2 Problemas de la comunicación    
     3.3 Personalidades de los actores de la comunicación    
     3.4 Interacción de caracteres    
     3.5 Comportamientos    
     3.6 Vídeo Resumen    
     3.7 Aplicaciones Prácticas    
     3.8 Cuestionario: La comunicación    
         
4 Contacto o aproximación    
     4.1 El contacto. Métodos de contacto    
     4.2 Ejemplo de contacto o aproximación    
     4.3 Técnica de preguntas    
     4.4 Puntos clave en la etapa de contacto    
     4.5 Orden en el contacto    
     4.6 Vídeo Resumen    
     4.7 Aplicaciones Prácticas    
     4.8 Cuestionario: Contacto o aproximación    
         
5 Presentación y demostración    
     5.1 La presentación    
     5.2 Presentación efectiva    
     5.3 La demostración    
     5.4 La demostración efectiva    
     5.5 Elementos de demostración    
     5.6 Vídeo Resumen    
     5.7 Aplicaciones Prácticas    
     5.8 Cuestionario: Presentación y demostración    
         
6 Las objeciones I    
     6.1 Sentido de las objeciones    
     6.2 El vendedor y las objeciones    
     6.3 Tipos de objeciones    
     6.4 Tratamiento de las objeciones    
     6.5 Descripción de objeciones    
     6.6 Vídeo Resumen    
     6.7 Aplicaciones Prácticas    
     6.8 Cuestionario: Las objeciones I    
         
7 Las objeciones II    
     7.1 Descripción de objeciones    
     7.2 Vídeo Resumen    
     7.3 Aplicaciones Prácticas    
         
8 Técnicas frente a las objeciones    
     8.1 Normas generales frente a las objeciones    
     8.2 Objeción - apoyo    
     8.3 Descubrir la verdadera objeción    
     8.4 Conformidad y contraataque    
     8.5 Prever la objeción    
     8.6 Retrase la respuesta    
     8.7 Negación de la objeción    
     8.8 Admisión de la objeción    
     8.9 Vídeo Resumen    
     8.10 Aplicaciones Prácticas    
     8.11 Cuestionario: Técnicas frente a las objeciones    
         
9 El cierre de la venta    
     9.1 Señales del cliente    
     9.2 Técnicas de cierre    
     9.3 Cierres de remate    
     9.4 Vídeo Resumen    
     9.5 Aplicaciones Prácticas    
     9.6 Cuestionario: El cierre de la venta    
         
10 Otros modelos de ventas    
     10.1 Venta a grupos    
     10.2 Planificación de las ventas    
     10.3 Actuación de participantes    
     10.4 Venta de puerta fría    
     10.5 Normas generales    
     10.6 Teléfono y correo    
     10.7 Vídeo Resumen    
     10.8 Aplicaciones Prácticas    
     10.9 Cuestionario: Cuestionario final