Curso Técnicas de Ventas
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El Curso de Técnicas de Ventas es presencial y se imparte en Vizcaya.
OBJETIVOS DEL CURSO DE TÉCNICAS DE VENTA
Utilizar eficazmente las técnicas de venta orientadas a los procesos de desarrollo y cierre de la misma.
TEMARIO DEL CURSO DE TÉCNICAS DE VENTA
Tema 1.- El Producto.
Clasificación de los Productos.
Relación entre Necesidad y Producto.
El producto: Características Técnicas, Comerciales y Psicológicas.
El Ciclo de Vida del Producto.
Tema 2.- La Venta Directa.
Introducción.
La Acogida.
La Argumentación.
Demostración.
El Cierre de la Venta.
Tema 3.- Medios de Pago.
Tipos de Medios.
Características de los Medios de Pago.
Tema 4.- Instalaciones de Caja .
Uso y Manejo de las Cajas Registradoras y el TPV.
Codificaciones/ Códigos de Barras.
Tema 5.- Actitudes del Vendedor.
Actitud Corporal.
Expresión Oral.
Escucha Activa.
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