Internacionalización

Teleformación
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si no es el curso que busca rogamos accedan a : http://catalogo.nanfor.com

Objetivo principal
- Formar profesionales en Comercio Exterior del sector de ingenierías y empresas de servicios tecnológicos y know how.
Objetivos específicos
- Profundizar en los aspectos claves del proceso de apertura al exterior de la empresa.
- Dominar los procesos electrónicos de marketing online para el desarrollo de negocio en el exterior.
- Conocer las principales herramientas que permitan comercializar servicios y prospectar mercados a través de internet.
- Analizar el comportamiento de los usuarios de terceros países en nuestra web.

1.- Operaciones internacionales.

• 1. El comercio internacional y organismos internacionales.
• 2. La empresa ante el proceso de exportación.
• 3. Operaciones intracomunitarias y extracomunitarias.
• 4. Barreras y riesgos a la exportación.
• 5. Información de mercados exteriores.

2.- Gestión de clientes.

• 1. Tipología y relación con clientes.
• 2. Gestión de pedidos.
• 3. Tarifa de precios: estructura y presentación.
• 4. Archivo y control de clientes.

3.- Los documentos a la exportación.

• 1. Factura proforma y factura comercial.
• 2. El Packing List.
• 3. Los documentos de transporte internacional.
• 4. Los documentos de Origen de las mercancías.
• 5. El DUA de Exportación.

4.- Los Incoterms.

• 1. Qué son los INCOTERMS.
• 2. Qué aspectos regulan los INCOTERMS.
• 3. Presentación de los 11 términos INCOTERMS.
• 4. La transmisión de la responsabilidad den cada uno de los 11 términos INCOTERMS

5.- Ventajas del uso de la publicidad por internet.

• 1. Introducción a las herramientas de publicidad por Internet
• 2. Los buscadores como herramienta publicitaria. Su uso en los mercados exteriores.
• 3. La publicidad en Google Adwords (Coste por Clic)
• 4. Los principales elementos que constituyen una campaña: Cuenta, campaña, grupo de anuncios, anuncios y palabras clave.
• 5. Cómo crear una campaña utilizando el bono publicitario de Google AdWords
• 6. Aspectos presupuestarios de las campañas con Google AdWords.
• 7. ¿Qué puede hacer la publicidad por internet para potenciar la exportación de las empresas españolas?

6.- Uso de Google AdWords para la exportación

• 1. El uso de buscadores en las diferentes áreas del mundo
• 2. Ubicación de campañas publicitarias en el exterior
• 3. Uso de informes de AdWords para prospectar los mercados exteriores (informes de palabras clave, informes geográficos, de búsquedas y de conversiones
• 4. Análisis de impacto de campañas por internet en mercados objetivo
• 5. Prospección de mercados exteriores con Google Adwords
• 6. Definición de campañas por idiomas y público objetivo.
• 7. La web del exportador y su capacidad de venta por internet

7.- Casos prácticos y consultas

• 1. Empresa comercializadora de productos hortofrutícolas en el exterior
• 2. Empresa comercializadora de servicios de ingeniería
• 3. Empresa fabricante de elementos para la construcción de obra civil
• 4. Empresa de servicios online

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