Máster en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas y Afines - Madrid

Este programa ha sido especialmente diseñado para formar profesionales altamente cualificados que se incorporen a departamentos comerciales y de marketing de compañías farmacéuticas y afines, siendo capaces de diseñar estrategias comerciales de éxito en mercados cada vez más globales y competitivos.

En un sector dinámico, en el que las empresas deben aportar por la investigación para el lanzamiento de nuevos productos al mercado de forma continua, una formación como la que este programa ofrece a sus alumnos es la base para el acceso a un mercado laboral que ofrece múltiples oportunidades en este ámbito.

La industria farmacéutica nacional se sitúa como uno de los sectores clave de nuestra Economía. Sus cifras confirman su elevada productividad y su gran competitividad en entornos internacionales, con una facturación por encima de los 14.000 millones, da empleo de forma directa a más de 40.000 personas cada año.

La preparación profesional que se consigue a través de este máster incluye preferentemente todas las posiciones que ofrece el sector para perfiles con base técnica y científica.

Por sectores de actividad:

Laboratorios farmacéuticos (productos farmacéuticos genéricos, hospitalarios, vacunas, homeopatía...)
Institutos de investigación de mercados
Laboratorios de medical devices y productos sanitarios
Consultorías estratégicas en industria farmacéutica
Hospitales privados
Por áreas funcionales:

Marketing
Comercial y ventas
Market access
Medical affairs
Comunicación y publicidad
Desarrollo de negocio
Departamentos internacionales
Investigación de mercados



¿Qué aprenderás?

Aprenderás a desarrollar y ejecutar estrategias de marketing farmacéutico efectivos.

Sabrás aprovechar el potencial de la analítica de datos y el Business Intelligence para crear campañas eficientes y efectivas

Podrás gestionar y liderar equipos de ventas y que alcancen la excelencia que se necesita en un sector tan competido como este.

Conocerás lo que es el departamento médico de una empresa farma.

Comprenderás qué es el Market Access, un área clave en la industria.

Tendrás una perspectiva de las estrategias financieras para que puedas hablar de tú a tú con este departamento.

Adquirirás un conocimiento profundo del entorno regulatorio: legislación, código ético, patentes y marcas e incluso la protección de datos.

Desarrollarás un plan de marketing completo y viable.

Proefesores:
Álvaro Aguilar

Ingeniero de Telecomunicaciones por la Universidad Politécnica de Madrid y MBA por IE Business School.

Inició su carrera en consultoría en multinacionales como Oliver Wyman y Accenture, centrado en la industria de telecomunicaciones. Posteriormente, orientó su trayectoria hacia el sector farmacéutico, siendo Director de Consultoría y responsable de la práctica de MedTech en IQVIA España.

Actualmente es Director General de iDoctus, plataforma móvil líder en España y Latinoamérica para profesionales sanitarios, utilizada por las principales compañías farmacéuticas como canal de comunicación.

Este Máster está orientado a profesionales con experiencia previa en Industria Farmacéutica, interesados en adquirir una nueva especialización en las Áreas de Gestión, Comercial, Marketing y Ventas. Por su horario impartido en fines de semana, es adecuado para alumnos que residan fuera de Madrid.

Dirigido a profesionales que ya acumulan unos años de experiencia en su modalidad Executive, este máster es una titulación indispensable para acceder a puestos de gestión, marketing y comercial en el sector farmacéutico.

Módulo 1 - Acceso a la industria farmacéutica y su entorno

Entiendes la actualidad y tendencias del sector farma para anticipar oportunidades de negocio.

Conoces el ciclo de vida del producto, desde el ensayo clínico hasta la pérdida de patente, para diseñar estrategias por fase.

Identificas los principales departamentos de la industria y sus interacciones para moverte con soltura en la organización.

Conectas la visión clínica y regulatoria con la visión de marketing y ventas.

Obtienes una base sólida para posicionarte en funciones de acceso, marketing o dirección comercial.


Módulo 2 - Marketing estratégico

Aprendes a definir la estrategia de marketing a nivel compañía, por portfolio y por producto.

Entiendes la estructura y roles del departamento de marketing y qué se espera de cada perfil.

Dominas el uso de información y datos (fuentes secundarias y primarias) como activo clave para la toma de decisiones.

Desarrollas análisis de mercado: patología, entorno competitivo y dinámica de prescripción.

Profundizas en el análisis de audiencias (pagadores, prescriptores y pacientes) y en la construcción de propuestas de valor relevantes.


Módulo 3 - Marketing operativo

Aprendes a realizar previsiones de ventas (forecasting) y a traducir la estrategia en objetivos concretos.

Utilizas el análisis DAFO para identificar palancas accionables de crecimiento.

Te formas en segmentación y targeting para priorizar recursos en los clientes de mayor impacto.

Desarrollas propuestas de valor personalizadas y enfoques de customer centricity y customer excellence.

Trabajas la generación de contenido y la planificación de la comunicación, junto con el control y la gestión presupuestaria.


Módulo 4 - Marketing digital y big data en la industria farmacéutica

Te introduces en la innovación en digital health y en la transformación digital del sector salud.

Dominas conceptos de omnicanalidad, canales y herramientas digitales para llegar a profesionales y pacientes.

Aprendes a diseñar e implementar planes de marketing digital completos.

Conoces la gestión de plataformas digitales en farma y las principales tendencias digitales en healthcare.

Desarrollas competencias en BI, analítica avanzada, algoritmos predictivos e inteligencia artificial aplicados al negocio.

60 ECTS, 12 mesesInicio: Octubre 2026.