Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas

Escuela premiada con el 2º puesto en el ranking MERCO de escuelas de negocios.

El Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas muestra a los profesionales de la venta cómo dirigir equipos comerciales en un entorno cambiante y globalizado, profundiza en lo que debemos hacer para conocer lo mejor posible a nuestros clientes y, en definitiva, muestra las herramientas necesarias para conseguir los objetivos de venta marcados por la organización.El máster prepara para liderar el equipo comercial y de ventas siguiendo las estrategias de Marketing previamente planificadas. Un programa dirigido a directivos comerciales que necesiten reforzar sus competencias actuales y adquirir aquellas que les permitan abordar con éxito los retos profesionales y personales que les plantea la dirección comercial de una empresa en la actualidad.
Salidas Profesionales:

El Servicio de Carreras Profesiones de EAE Business School se encarga de crear nuevas oportunidades laborales que orienta y acompaña al alumno, con un análisis de su perfil, para alcanzar sus objetivos profesionales y ajustar sus expectativas e intereses al mercado laboral.

El departamento de Carreras Profesionales también organiza eventos para potenciar la empleabilidad como el Foro Online de Empleo; el Banco de Oportunidades con más de 6.000 ofertas de empleo publicadas al año; o el International Talent Program, dirigido alumnos que buscan un desarrollo internacional y visibilidad en empresas multinacionales, con workshops y entrevistas con headhunters de distintas partes del mundo. EAE también participa en los programas de empleabilidad de marcas con gran proyección como L’Oreal, Banco Sabadell, Leroy Merlin, Kyocera, Schneider Electric, IBM, entre otras, a las que los alumnos tienen acceso.

· Director Comercial
· Director General de Ventas
· Gerente de Ventas
· Responsable de Marketing Directo
· Responsable de Trade Marketing
· Key Account Manager
· Jefe de Zona
Las personas que completen con éxito el programa obtendrá el título de Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas por EAE Business School y la titulación de la Universitat Politècnica de Catalunya (Campus Barcelona).

Para poder obtener las titulaciones que otorgan las universidades, es necesario cumplir los requisitos que solicitan ambas instituciones.

(*) Enseñanza que no conduce a la obtención de un título con valor oficial

El objetivo fundamental de nuestro proceso de admisión es asegurar la idoneidad de los candidatos, a través de sutrayectoria profesional y currículum académico. Todos los participantes deben obtener el máximo provecho de esta experiencia de aprendizaje, a través de un contexto en el que sea posible desarrollar una relación a largo plazo con compañeros de clase, profesores y antiguos alumnos.

Para iniciar el proceso de admisión es necesario cumplimentar el formulario correspondiente, para que el perfil del candidato pueda ser evaluado por nuestro Comité Académico. Si la resolución de la Admisión emitida por el Comité Académico al Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas es positiva, el candidato podrá formalizar su inscripción a este Máster.

El objetivo fundamental de nuestro proceso de admisión es asegurar la idoneidad de los candidatos, a través de sutrayectoria profesional y currículum académico. Todos los participantes deben obtener el máximo provecho de esta experiencia de aprendizaje, a través de un contexto en el que sea posible desarrollar una relación a largo plazo con compañeros de clase, profesores y antiguos alumnos.

Para iniciar el proceso de admisión es necesario cumplimentar el formulario correspondiente, para que el perfil del candidato pueda ser evaluado por nuestro Comité Académico. Si la resolución de la Admisión emitida por el Comité Académico al Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas es positiva, el candidato podrá formalizar su inscripción a este Máster.

Objetivos del Programa:

El Máster en Dirección Comercial y Ventas está diseñado para conseguir los siguientes objetivos:


1. ESTRATEGIAS COMERCIALES

Formular estrategias comerciales que nos permitan cumplir objetivos de la empresa, que se adapten a su estrategia global y que contemplen Internet como un potente canal de venta.


2. LIDERAZGO DE EQUIPOS

Desarrollar las competencias precisas para seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar un equipo de ventas, añadiendo valor a la empresa.


3. PLANES COMERCIALES

Desarrollar los conocimientos necesarios para comprender, elaborar e implementar planes comerciales y de venta de éxito.


4. CUMPLIR EXPECTATIVAS

Comprender la logística y la entrega de los productos o servicios como elemento estratégico para dar respuesta a los requerimientos del cliente.


5. FINANZAS COMERCIALES

Aportar a los participantes las nociones necesarias de contabilidad y finanzas.

MÓDULO 1- Introducción al Marketing

Marketing Conceptual y Analítico
Investigación de mercados


MÓDULO 2- Management Comercial

Previsión de ventas
Management comercial


MÓDULO 3- Dirección y Gestión de la Red de Ventas

Estrategias de marketing
Políticas de producto, precio y brand-management
Políticas de distribución
Políticas de comunicación


MÓDULO 4- Marketing operativo

Marketing relacional y CRM
Marketing sectorial
Marketing online


MÓDULO 5- Recursos de management

Finanzas para directivos
Negociación


MÓDULO 6 - Minor

Minors


MÓDULO 7 - Trabajo de fin de máster


ASIGNATURAS CAMPUS MADRID

MÓDULO 1 - Introducción al marketing

Marketing conceptual y analítico
Herramientas del marketing, Previsión de Ventas & Investigación de Mercados


MÓDULO 2 - Management comercial

Management comercial
Gestión Clientes Estratégicos
Organización comercial


MÓDULO 3 - Management comercial

Dirección y gestión de la red de ventas
Coach red de ventas


MÓDULO 4 - Management transversal

Negociación
Finanzas para directivos


MÓDULO 5 - Estrategias del marketing

Estrategias del marketing mix
E-commerce


MÓDULO 6 - Minors

Minors


MÓDULO 7 - Trabajo de fin de máster

Últimas plazas convocatoria octubre.

Fecha de inicio: Octubre 2025.